Diez recomendaciones en fusiones:- Investigación, preferentemente asesorada o guiada por expertos, de la empresa a adquirir o fusionar, principalmente financiera y legal
- No subestimar los factores cualitativos, como la integración de recursos humanos o culturas
- Tener decisiones claras tras evaluar rutas criticas antes, durante y después de la fusión
- Contar con la opnion previa y visto bueno de los organismos anti-competencia (COFECO, para el caso mexicano)
- Tener una comunicación permanente, abierta y clara entre todos los integrantes
- Nunca desatender los negocios ni clientes actuales por comprender o atender los nuevos, confiar en los nuevos integrantes
- Conservar y motivar al personal clave, ellos son fundamentales para un buen retorno en la inversión
- Mostrar siempre respeto hacia la organización que se adquiere, su gente, cultura, logros, productos y reconocimientos
- Promover un liderazgo visible, pero accesible e incluyente en los directivos
- Manejar las eventualidades o variaciones del plan original como un aprendizaje, buscanco reaplicar soluciones y mejores prácticas en todos los niveles de la nueva organización
Tres factores de éxito en fusiones:
- Cuando los negocios se complementan, maximizando su eficiencia operativa, reduciendo costos e incrementando su rentabilidad (existen sinergias) y esto se ve reflejado en un mayor alcance de la cadena de suministro y una mayor solidez financiera.
- Si es posible concretar con bajos niveles de endeudamiento o capitalización pública (participación bursátil) ya que permiten concentrar los esfuerzos de las áreas operativas y accionistas en concretar la adquisición.
- Cuando las empresas compradoras son mesuradas en el número de transacciones y concentran sus esfuerzos en la implementación de una compañía o dos a la vez.
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